Quel prix fixer pour un vêtement d'occasion ? La méthode + barème

Trop cher, l'annonce dort. Trop bas, tu laisses de l'argent sur la table. Le juste prix n'est pas une intuition : c'est un calcul en trois étapes, avec un barème que voici.

La méthode en 3 étapes

1. Trouve le prix neuf actuel. Celui de l'article ou de son équivalent le plus proche aujourd'hui — c'est ta base de calcul, pas le prix que tu l'as payé il y a cinq ans.

2. Applique le coefficient d'état :

• Neuf avec étiquette : 50-60 % du prix neuf
• Neuf sans étiquette : 40-50 %
• Très bon état : 30-40 %
• Bon état : 20-30 %
• Satisfaisant : 10-15 %

3. Ajuste selon la demande. Pièce épuisée ou très recherchée : +10-20 %. Fast fashion courante : −30 %. Hors saison : −20 %, ou attends simplement le bon mois.

Le barème par type de marque

• Luxe et créateurs (Polène, A.P.C., Maje, Sandro) : 35-55 % du neuf en très bon état. Facture, dustbag ou boîte d'origine : +10 %, car l'authenticité prouvée se paie.
• Premium (Levi's, The North Face, Sézane, New Balance, Carhartt) : 30-45 % du neuf — davantage pour les modèles iconiques (501, Nuptse, Gaspard, 990) qui ont leur propre cote.
• Milieu de gamme (Zara, Uniqlo, Mango, COS) : 15-25 % du neuf. Vise la rotation rapide, pas la marge.
• Vintage authentique : oublie le prix neuf — c'est la rareté qui fixe le prix. Seule référence valable : les annonces vendues similaires.

Prix affiché n'est pas prix payé par l'acheteur

Garde en tête que l'acheteur ne voit pas que ton prix : s'y ajoutent la protection acheteur et les frais de port. Sur un article à 20 €, le total affiché de son côté peut grimper à 25-28 €. Conséquence concrète : sur les petits prix, deux euros de plus sur ton étiquette peuvent faire basculer la décision — vise un prix rond et bas. Sur les pièces fortes, l'acheteur intègre ces frais sans broncher.

Comment fixer le prix d'un lot

Un lot doit être plus avantageux que la somme des pièces, sinon personne ne le prend. Méthode simple : additionne le prix unitaire réaliste de chaque pièce, puis applique −10 à −20 %. Tu y gagnes sur trois plans : un seul envoi, un seul acheteur à gérer, et l'écoulement des pièces lentes accrochées aux pièces fortes. Compose des lots cohérents (même taille, même style, même saison) ; un lot fourre-tout se vend mal. Plus de tactique dans vendre en lots.

Les 3 erreurs qui font dormir une annonce

Le palier psychologique ignoré : 26 € se vend moins bien que 24,90 €, c'est mécanique. Zéro marge de négociation : prévois 10-15 % de coussin, l'acheteur veut sa petite victoire. L'attachement sentimental : ton souvenir n'a pas de valeur marchande — fixe le prix comme si la pièce appartenait à quelqu'un d'autre.

Quand (et comment) baisser le prix

Pas de vue en 7 jours : revois la photo principale. Des vues mais pas de favoris : le prix est trop haut de 15-20 %. Des favoris mais pas d'offre : baisse de 10 % — la baisse alerte tous ceux qui suivent l'article, et c'est l'un des déclencheurs d'achat les plus puissants qui existent.

FAQ

Faut-il arrondir ses prix ?

Termine par ,90 ou ,50 sous les paliers (19,90 plutôt que 21). Au-dessus de 100 €, les arrondis francs (120, 150) inspirent confiance.

Comment vendre plus cher que le marché ?

Photos irréprochables, mesures précises, envoi sous 24 h et un historique d'évaluations solide : la confiance se paie, réellement, de 10 à 20 %.

Vaut-il mieux baisser le prix ou attendre ?

Lis les signaux : des vues mais aucun favori → prix trop haut de 15-20 %, baisse ; des favoris mais aucune offre → baisse de 10 %, ça déclenche souvent ; aucune vue après une semaine → le problème est la photo principale ou le titre, pas le prix. Détails dans relancer une annonce qui dort.

Comment répondre à une offre très basse ?

Sans t'agacer : une contre-offre à ton prix plancher, point. Beaucoup lancent une offre basse par réflexe et acceptent une contre-offre raisonnable. Fixe ton plancher avant même de publier — la mécanique complète est dans gérer les offres.