Trop cher, l'annonce dort. Trop bas, tu laisses de l'argent sur la table. Le juste prix n'est pas une intuition : c'est un calcul en trois étapes, avec un barème que voici.
La méthode en 3 étapes
1. Trouve le prix neuf actuel. Celui de l'article ou de son équivalent le plus proche aujourd'hui — c'est ta base de calcul, pas le prix que tu l'as payé il y a cinq ans.
2. Applique le coefficient d'état :
- Neuf avec étiquette : 50-60 % du prix neuf
- Neuf sans étiquette : 40-50 %
- Très bon état : 30-40 %
- Bon état : 20-30 %
- Satisfaisant : 10-15 %
3. Ajuste selon la demande. Pièce épuisée ou très recherchée : +10-20 %. Fast fashion courante : −30 %. Hors saison : −20 %, ou attends simplement le bon mois.
Le barème par type de marque
- Luxe et créateurs (Polène, A.P.C., Maje, Sandro) : 35-55 % du neuf en très bon état. Facture, dustbag ou boîte d'origine : +10 %, car l'authenticité prouvée se paie.
- Premium (Levi's, The North Face, Sézane, New Balance, Carhartt) : 30-45 % du neuf — davantage pour les modèles iconiques (501, Nuptse, Gaspard, 990) qui ont leur propre cote.
- Milieu de gamme (Zara, Uniqlo, Mango, COS) : 15-25 % du neuf. Vise la rotation rapide, pas la marge.
- Vintage authentique : oublie le prix neuf — c'est la rareté qui fixe le prix. Seule référence valable : les annonces vendues similaires.
Les 3 erreurs qui font dormir une annonce
Le palier psychologique ignoré : 26 € se vend moins bien que 24,90 €, c'est mécanique. Zéro marge de négociation : prévois 10-15 % de coussin, l'acheteur veut sa petite victoire. L'attachement sentimental : ton souvenir n'a pas de valeur marchande — fixe le prix comme si la pièce appartenait à quelqu'un d'autre.
Quand (et comment) baisser le prix
Pas de vue en 7 jours : revois la photo principale. Des vues mais pas de favoris : le prix est trop haut de 15-20 %. Des favoris mais pas d'offre : baisse de 10 % — la baisse alerte tous ceux qui suivent l'article, et c'est l'un des déclencheurs d'achat les plus puissants qui existent.
FAQ
Faut-il arrondir ses prix ?
Termine par ,90 ou ,50 sous les paliers (19,90 plutôt que 21). Au-dessus de 100 €, les arrondis francs (120, 150) inspirent confiance.
Comment vendre plus cher que le marché ?
Photos irréprochables, mesures précises, envoi sous 24 h et un historique d'évaluations solide : la confiance se paie, réellement, de 10 à 20 %.