Entre deux annonces identiques, l'acheteur choisit toujours celle dont la description répond à ses questions avant qu'il les pose. Bonne nouvelle : une description efficace suit une structure quasi mécanique. La voici, ligne par ligne.
Ligne 1 : le titre complet, pas le titre paresseux
Un titre travaillé contient quatre informations : marque + modèle + taille + état. « Pull » ne sort dans aucune recherche ; « Pull Sézane Gaspard laine mérinos · M · excellent état » sort dans toutes. Pense comme quelqu'un qui tape sa recherche : c'est exactement ce texte que tu dois écrire.
Ligne 2 : l'état, avec les défauts AVANT les qualités
Contre-intuitif mais redoutable : annoncer un micro-défaut en premier (« légère bouloche sous le bras gauche, visible photo 4 ») crédibilise tout le reste de ton annonce. L'acheteur se dit : « si elle mentionne ça, le reste est fiable ». Les litiges naissent presque toujours d'un défaut découvert, jamais d'un défaut annoncé.
Ligne 3 : les mesures à plat
La taille étiquette ne suffit jamais en seconde main : un M de 1995 n'est pas un M de 2024. Donne deux ou trois mesures à plat : largeur d'épaule à épaule, longueur col-ourlet, demi-tour de poitrine. Pour un pantalon : demi-ceinture, entrejambe. Trente secondes de mètre ruban = moitié moins de questions et quasi zéro retour.
Ligne 4 : le contexte qui rassure
Une phrase d'histoire vaut dix adjectifs : « Porté une saison, lavé à froid, stocké sur cintre » ou « Acheté en boutique à Lyon, facture disponible ». Le contexte transforme un objet anonyme en pièce traçable — et la traçabilité, c'est ce que la seconde main vend vraiment.
Ligne 5 : tes conditions, sans agressivité
Termine par le pratique : « Envoi sous 48 h, colis soigné. Remise en main propre possible à Paris 11. Lot possible, regarde mon dressing. » Évite les pavés de menaces (« PAS SÉRIEUX S'ABSTENIR ») qui font fuir les bons acheteurs autant que les mauvais.
Avant / après
Avant : « Polaire Patagonia bon état taille L ». Après : « Polaire Patagonia Synchilla Snap-T · L (taille comme un M moderne, mesures en photo) · très bon état, un léger boulochage de col annoncé photo 5 · achetée aux US, étiquette d'origine · envoi 48 h ou main propre Paris ». Même pièce, pas le même destin.
L’essentiel à retenir
- Titre = marque + modèle + taille + état
- Le défaut annoncé en premier, photo à l'appui
- Deux ou trois mesures à plat, toujours
- Une phrase de contexte (origine, entretien)
- Conditions pratiques en fin d'annonce, sans menaces
FAQ
Quelle longueur idéale pour une description ?
Entre 50 et 120 mots : assez pour les mesures, l'état et le contexte, pas assez pour noyer l'information. Au-delà, l'acheteur mobile décroche.
Faut-il mentionner le prix d'achat d'origine ?
Oui si l'écart est flatteur (« acheté 120 €, vendu 45 € ») : ça ancre la bonne affaire. Non s'il est faible — l'acheteur ferait le calcul contre toi.