Vendre pièce par pièce maximise le prix unitaire ; vendre en lots maximise le débit. Les bons vendeurs jonglent entre les deux — et utilisent le lot pour faire partir ce qui dort, accroché à ce qui brille.
Pourquoi le lot fonctionne
Pour l'acheteur, le lot mutualise les frais de port et le risque : trois pièces du même vendeur pour le prix de port d'une seule, c'est mathématiquement séduisant. Pour toi, c'est un seul colis, un seul trajet, une seule évaluation — et un panier moyen qui grimpe. La remise lot automatique (−10 % dès deux articles) fait le travail de persuasion à ta place.
Le lot locomotive + wagons
La composition qui marche : une pièce désirable (la locomotive — ta polaire Patagonia, ta paire propre) + deux ou trois pièces correctes mais lentes (les wagons — basiques, tailles courantes). L'acheteur vient pour la locomotive ; les wagons partent avec. Ne fais jamais un lot de trois pièces dont personne ne veut : trois fois zéro reste zéro.
Cohérence avant tout
Un lot se pense comme un mini-vestiaire : même taille, même univers. « Lot 3 pulls laine taille M », « Lot bébé 12-18 mois hiver », « Lot 4 tee-shirts streetwear L ». Le lot fourre-tout (un jean 38, une robe S, un mug) ne rassure personne — il sent le débarras.
Le prix d'un lot
Additionne tes prix unitaires réalistes, puis retire 15 à 25 % : c'est ta cible. En dessous de −30 %, tu brades ; au-dessus de −10 %, l'acheteur ne voit plus l'intérêt du groupage. Et mentionne le port : « 4 pièces, un seul envoi » est ton meilleur argument.
Active les lots dans tes réglages
Vérifie que les lots sont autorisés sur ta boutique (Réglages → Profil) : les acheteurs peuvent alors composer eux-mêmes leur sélection dans ton dressing avec le bouton « Faire un lot » — et la remise s'applique automatiquement au paiement. Ton dressing devient libre-service.
L’essentiel à retenir
- La locomotive attire, les wagons suivent
- Même taille, même univers, toujours
- Prix du lot = somme des unitaires −15 à −25 %
- Un seul colis : ton argument massue
- Lots activés dans Réglages → Profil
FAQ
Quelle remise accorder sur un lot ?
Entre 15 et 25 % sur le total des prix unitaires. La remise automatique de la plateforme (−10 % dès deux articles) peut servir de base, à toi d'aller plus loin sur les gros paniers.
Peut-on mélanger les catégories dans un lot ?
Même taille et même univers avant tout : un lot « streetwear M » peut mêler hoodie et casquette. Un lot jean femme + polo homme ne rassure personne.